다단계는 반복된다. 네트워크마케팅 월천만원의 유혹
다단계는 반복된다. 네트워크마케팅 월천만원의 유혹
인싸같은 SNS에서 이런 사진을 보신적 있으신가요?
다단계업체 직원들이
고급외제차 명품시계 현금다발을 자랑하면서
월천만원을 벌고 싶다면 연락달라는 글을
쉽게 찾아볼수 있습니다.
이런 사진을 올리는 몇몇 직업군들이 있는데
그중에서는 화장품, 건강기능식품 같은 제품을
판매하는 다단계 회사 직원들도 굉장히 많습니다.
다단계는 여전히 우리 주변에 있고
현재도 많은 다단계 업체가 사업을 지속중입니다.
그럼 다단계 업체가 불법인걸까요?
결론부터 이야기하면 다단계자체가 불법은 아닙니다.
그렇지만 다단계를 통해 월천만원을
쉽게 벌수 없다는것도 사실입니다.
그럼에도 불구하고 왜 다단계 하는 사람들이
SNS에 돈자랑을 하는지 오늘 이야기해드리겠습니다.
오늘은 다단계 구조부터 논란까지
다단계를 둘러싼 여러 이슈에 대해 알아보겠습니다.
대표적으로 한국 암웨이 애터미 피엠 인터내셜 코리아
디스킨 코리아 같은 업체가 있습니다.
2023년 매출을 기준으로 한국 암웨이가
약1조 2천억원 애터미가 9천억원
피엠인터내셔널코리아가 5700억원
뉴스킨 코리아가 3400억원을 기록했습니다.
다단계 관련범죄는 과거부터 끊이지 않고 지속되고 있습니다.
다단계가 뭐길래
다단계를 둘러싼 범죄가 끊이지 않는걸까요?
다단계는 네트워크 마케팅이라고 불리기도 합니다.
공정거래위원회 홈페이지에 다단계란 상품을 판매하는 판매원이
특정인을 하위판매원을 모집하는 과정이 3단계이상
단계적으로 이루어지는 판매조직을 통해
상품을 판매하는 방식이라고 되어 있습니다.
일반적으로 제조업자 광고 도매업자 소매업자 소비자와 같은
유통과정이 아닌 다양한 단계의 판매조직이
유통에 참여하는 방식을 다단계라고 합니다.
외국에서는 네트워크 마케팅이라 불리기도 하고
멀티 레벨 마케팅이라고 불리기도 합니다.
다단계는 원리로만 보면 유통구조를
단순화시키고자 하고 있습니다.
생산이된 상품이 네트워크 마케팅에 의해
소비자에게 저렴한 가격에 판매되는 구조라고 이야기합니다.
그렇지만 사실 대부분은 그렇지 않습니다.
다단계의 기존 목표대로 돌아가면 유통비용을 감축시킨
효과적인 비즈니스가 될수 있지만
대부분 다단계에 속한 인원들에게
손해가 고스란히 돌아가는 구조로 되어 있습니다.
다단계는 기본적으로 새로운 인원을 점점 구하면서
조직이 확대되는 구조입니다.
그래서 결국 피라미드와 같은 구조가 만들어지겠죠.
피라미드 상단에 위치한 인원들은
제법 큰 보상을 가져가지만
피라미드 하단에 위치한 인원들은
돈을 벌지 못하게 되어 있습니다.
결국 내가 위로 올라가기 위해서는
더 많은 물건을 팔아야 되고
더 많은 인원들을 다단계 내부로 끌어들여야 됩니다.
그래서 명품과시를 통해 사람들을 유인해서
다단계 내부로 끌어들이게 됩니다.
이렇게 피라미드가 점점 커지는 동안에는
다단계 사업이 유지됩니다.
하지만 더이상 새로운 신규가입자와
판매가 이루어지지 않게 되면 무너져버리는 구조입니다.
그럼 왜 사람들이 다단계에 빠져들게 되는 걸까요?
다단계는 현실에서 대부분 사람들이 버는 돈보다
거액을 미끼로 홍보합니다.
요즘에는 주로 월천만원이 단골홍보 멘트인것 같습니다.
다단계에 빠지게 되는 집단은 현실에서
그만큼의 돈을 벌기 어려운 분들이 주를 이룹니다.
대표적으로 대학생, 취업준비생 사회초년생, 가난한 의대생,
그리고 임신과 육아로 인한 경력단절 여성
은퇴가 가까워진 직장인 남성이 대부분입니다.
그리고 다단계 회사들이 보여주는 공통점이 있습니다.
바로 우리라는 단어를 활용해요.
회사를 하나의 공동소유물로 생각하도록 합니다.
하지만 실제로 지분은 전혀 공유돼 있지 않습니다.
우리 회사라면 주식을 공유해야 하는데
주식배분은 전혀 없지만,
내가 단순 직원이 아닌 우리 회사를 위해
일한다는 생각을 심어주어서 아주 강력한 주인의식을 갖도록 합니다.
그리고 노력, 열정을 굉장히 중요한 키워드로 활용합니다.
노력과 열정을 통해서 부자가 될수있고
우리도 상위등급 조직원이 될수 있으니
더욱 공격적으로 영업을 하라고 반복적으로 교육합니다.
그리고 다단계의 문제점을 이야기하는 사람들을
시기질투하는 루저로 취급하며 귀를 닫아버립니다.
내 주변이 다 똑같은 생각을 하고 있으니
이게 잘못된것인지 인지할수가 없게 되는 상태에 놓입니다.
그리고 그안에서 굉장히 소수의 사람들만
그 이익을 공유하게 됩니다.
마치 하나의 사이비 종교 같다는 느낌이 듭니다.
사이비 종교를 믿는 것처럼 다단계에 빠진 인원들은
다단계 기업 자체에 굉장한 믿음을 갖게 됩니다.
그리고 사이비 종교가 종교가 아닌 교주를 믿는 것처럼
다단계는 소수의 높은 등급을 영웅취급하기 시작합니다.
소수의 높은등급 인원들은 끝없이
하부조직원들에게 열정을 강요합니다.
우리도 더 열정 있게 해서 위로 올라가자고
서로를 응원하며 공격적으로 영업을 지속합니다.
다단계 비즈니스는 새로운 사람이 유입되면
기업이 유지되게 되어 있습니다.
과거 우리나라를 떠들썩하게 만들었던 다단계관련 사기들도
5년에서 길게는 10년이상 유지된 사건들도 있습니다.
기간이 길어지게 되면 처음에는 의심을 갖고 있었던 사람들도
점차 의심을 걷고 다단계로 빨려 들어가게 됩니다.
다단계 기업의 가장 큰 문제점은
실제로 경쟁력이 없는 사업이라는 것입니다.
화장품관련 사업을 하는 경우를 예를들어 보겠습니다.
말도 안되는 효과를 가졌다고 거짓광고를 시작합니다.
그리고 어마어마한 금액의 화장품을 판매하기 시작합니다.
내부인원들은 이미 다단계 회사에 홀려있기 때문에
비싼 제품을 팔기위해 굉장히 열심히 노력합니다.
그렇지만 정상적으로 영업을 하는 다른 회사 제품들보다
턱없이 비슷하니 일반적인 루트로는 판매가 되지 않습니다.
그런데 실적을 오래 하다보니
지인영업과 대출을 통해 자신의 회사물건들을 판매하기 시작합니다.
예를들어 다이아몬드 반지를 만원에 팔면
다이아몬드 반지를 사기 위해서 엄청난 줄을 설텐데
다단계 회사의 제품을 사기위한 줄은 어디에서도 찾아볼수가 없습니다.
너무나도 당연한 현상이지만 이미 다단계에 홀려
판단력을 잃은뒤라 멈출수가 없게 됩니다.
그리고 결국 지인도 잃고 빚도 생겨서
이도저도 아닌 상황이 돼버립니다.
2023년 공정거래위원회에서 다단계 판매업자의
중요정보를 공개한 보고서를 발표했습니다.
참고로 다단계 판매원들은 후원수당이라는 명목으로
돈을 지급받게 됩니다.
후원수당을 연 1억원 이상 받은 사람들은 전체중에서 약 0.15%입니다.
SNS에서 본대로 월천만원을 받는다면
1억이면 1억 2천만원이니까.
월천만원을 받는 사람들이 많아야 하지만
0.15%만 여기에 속한것을 확인할 수 있습니다.
그런데 그보다 심각해 보이는것은 연 50만원 미만에서
1원을 정산받은 구간의 비중이 82.95%라는 겁니다.
약 80%에 이르는 인원들이 연 50만원 미만의 정산을 받으며
판매를 지속하고 있습니다.
실제 데이터와 SNS광고는 너무나도 다른결과를 보여주고 있습니다.
그런데 왜 사람들은 다단계에서 빠져나오지 못하는 걸까요?
앞에서 이야기한대로 사이비 종교처럼
내부에 있으면 무엇이 문제인지 인지가 되지 않습니다.
다 같이 으샤으샤 하는 분위기에서
혼자 무엇인가 잘못됐다는 것을 느끼는 것은 굉장히 어렵습니다.
몇몇 소수만 점점 무엇인가 이상하다는 것을 인지하고
마침내 정신을 차리게 됩니다.
그리고 정신을 차린다고 해도
이미 내가 지인을 통해서도 구매했고
대출을 통해서도 구매했기 때문에
지금까지 내가 써둔 기회비용들이 계속 아른거리게 됩니다.
내가 여기까지 올라왔는데
조금만 더 해서 조금더 위로 올라가면
해결될 일이 아닌가 이런 생각이 들게 됩니다.
지인들은 주변에서 제발 그만하라고 말리지만
더이상 주변의 말은 들리지 않게 됩니다.
그렇게 주변과도 연을 끊고 열심히 영업을 해보지만
대부분의 결과는 좋지않게 예정되어 있습니다.
결국 은행을 통해 더이상 빛을 낼수도 없고
버는 돈은 없고 조용히 다단계를 그만두게 됩니다.
결국 지인도 떠나보내고 빚만 가득한채로
사회로 다시 나오게 되고 과거보다 훨씬 고립된 상황에 놓이게 됩니다.
다단계가 예전부터 반복적으로
문제가 되고 있지만 지금 이 순간에도 계속해서
반복되고 있습니다.
인간의 욕심을 이용한 다단계는
과거부터 유행했고 아마 앞으로도 절대 사라지지 않을 것입니다.
오늘날에도 조금씩 방법을 다르게 할뿐
다양한 방식의 다단계를 통해 소수의 인원들이
엄청난 큰돈을 벌고 있습니다.
쉽게 돈을 벌수 있다는 욕망에 빠져서
다단계를 시작하지 않으셨으면 좋겠습니다.
감사합니다.